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中国健身业的缩影-第三十二届体博会健身展媒体群访会

时间:2019-11-17

亮点词:行业洗牌未开始 电商 微信 品牌意识与竞争 跑步机企业增多 政府采购

受访嘉宾侯亮:体博会健身按摩康复设施展区招商负责人

【健身114网讯】 2014年中国国际体育用品博览会将在湖北武汉举办,体博会始终牢牢把握服务体育、服务社会的工作定位,不断吸收和消化新的元素,让自身的平台价值以及它给企业、行业,乃至社会大众所能提供的价值,达到新的高度。

2014年体博会规模盛况空前

健身按摩康复设施展区招展负责人侯亮介绍,在招展初期还有些许的担心,比如离开北京、加上这两年经济形势不是特别好,包括体博会这块儿企业规模的下降各种因素,但是截至到4月初来看,整个体博会包括健身展,参展的数量、规模、面积不但没有减少,比往年还有很大的增加,从2013年的380家达到了410余家。体博会的展商稳定性非常强,基本三分之二都是起码参加过五六届,比如澳瑞特已经参加了大概有二十多届,根据参展的数量,目前六万多平米展馆的展位已经基本安排妥当。

2014年的体博会展馆面积超过12万平米,健身展占据一半的展馆面积,在规模和面积上都有所提升,而今年的410家展商参展也创造了展区参展商数量之最,健身展区的销售收入也达到历届展会的峰值。

 

为何要参加体博会:品牌存在感+互动交流+丰满的订单

体博会已经成功举办二十多届,一些展商显然成为了体博会的老客户,有的现在开始做自己的品牌,有一些企业在体博会上特邀明星助阵做代言,比如健身企业会组织健身教练活动、健身比赛,对自己的品牌做一系列的宣传;针对各个俱乐部、通过教练加大自己品牌认知度,以后在销售中会有更大的优势。还有一部分企业是为了证明自己的存在而来的,因为这个行业竞争比较激烈,侯亮也曾与企业了解过具体的情况,企业很直白说“来这是为了证明我这家企业活着,只要一届不来立马有传言说这家企业不行了,就没有人来订货了,所以我必须要参加展会,我要证明我这家企业还存在。”

参加体博会另一种目的是行业的聚会,把体博会作为行业交流聚会的一个场所,大家互相沟通,对以后的发展形势相互交流;还有一部分就是订单客户,以代工的企业为主,基本上三分之二客户是奔着健身器材展来的,采购这部分由印度、巴基斯坦,中东占较大的比例,另外有很多企业能在体博会中找到订单和外贸销售,所以行业聚会非常重要。一些企业曾表示,光订单就够忙活一年的,企业就是靠体博会成长起来的。

寻找全球采购商:客源稳定与走出去才能引进来

体博会的展商稳定性非常强。展商基本上三分之二都是起码参加四五届五六届,比如澳瑞特好像二十多界都有参加。观众这部分块也是,因为体博会现在有VIP观众,你连续参加几年会免你食宿。一些外商需要采购器材就必须到体博会上了解。

在如何寻求新的观众这一问题上,侯亮介绍2013年组委会组团去参观巴西一个体育展,巧遇巴西体育协会,经过商议,邀请了当时100多个巴西采购商过来,这是体博会历届以来第一次以组团的方式来采购,有了这样的经验,乘胜追击,巴西、韩国、德国都是组委会每年必须参展的国家,多参加大的展会或者是一些新兴市场的体育类的展会,不光是看展会,最主要的还要跟当地协会交流、沟通,邀请他们的采购商能过来参加体博会,基本上靠走出去再请进来的方式推出体博会,邀请更多的采购商参展。

首次运用微信等社交手段:细化展商服务与品牌推广

2014年的体博会紧紧抓住时尚的最前沿,推出体博会官方微信平台,一种创新、更加精准的宣传渠道,点对点的推送展会相关内容和服务信息,更多的移动终端服务将是体博会今年在展商和观众服务的新举措。

广交会已经推出微信公共平台(微信号:chinasportshow),第一步是方便展会工作,包括前期招展,比以往的工作量有所提高,往年招展以发送信息为主,还有发招展函、打电话、发邮件形式通知企业参展,第二步是现场管理的具体问题,大到进馆、撤展具体时间的通知,小到怎样解决饮食问题,一千多家的展商对展会周边的情况不了解,这些繁琐的工作非常需要一个方便、快捷的方式进行工作上的沟通,推出微信公众平台即方便了我们的工作流程,又解决了在宣传、通知以及现场的沟通压力等问题。

健身展区参展企业的演化 器材是主导 服装退出主角 营养品慎重引入

就健身展区参展企业情况,侯亮介绍本次健身按摩康复设施展区依旧分跑步机、按摩康复设备和室外健身设施、健身路径三大块,从各部分的参展情况来看跑步机程上涨趋势,室外健身设施和健身路径变化不大,而康复按摩设备按摩椅呈下滑态势。侯亮说:“按摩康复设备按摩椅部分下降可能是前一段这个部分发展太快,受限于资金链不够顺畅、市场趋于饱和后商家开始优胜劣汰。跑步机部分有增长表现为强者愈强,舒华和乔山都购买了大面积光地,中游场上比较稳定,以前外贸贴牌的浙江企业和经销商转厂家的新企业是今年增长的主力军。”

2010年时占体博会半壁江山是服装,一百多家福建的企业品牌是体博会的重点企业。但是短短的几年服装企业通过兼并、垄断,包括企业自己行销、宣传方式的改变,服装已经由主导成为了体博会的点缀,因为安踏成为体博会的合作伙伴参展,其他的服装品牌逐年减少,相反,健身器材展在展会上越来越多。国家队在器材的采购上以专业企业为主,所以在供应商、采购商方面的要求有一定的门槛,体博会起初也想列出一个运动营养的展区,因为国外有很多健身展运动营养是做为很大一部分展示,但是根据每个国家的政策不同,也通过相关部门的调研,如果是康比特这样的品牌,在圈中有一定的口碑,肯定没有问题,但是万一国外来展出的其他营养品查出兴奋剂等问题,就会很麻烦,这方面的政策也比较高。

首次引进行业论坛,邀请重磅资深专家

健身展区向来是现场观众驻足停留的热点区域,但是健身行业缺少寡头领头羊,新进企业每年都有也是特色之一。侯亮分析出现这样的特点的原因行业门槛不高、“细胞”分裂频繁、经销商转为生产商等。从四五年前就有消息称健身行业面临洗牌,但是现在也没有完全洗牌。“跑步机的科技潜力到头,没有突飞猛进的技术革新,光靠产品技术很难打垮对手。尽管国内市场达到30多亿,每家健身企业的利润率相对比较低,没有太多的资金投入宣传。”侯亮说:“可能这是这个行业的硬伤,现在乔山、舒华这样的领头企业正在通过加大品牌宣传力度改变这样的局面,乔山请王力宏做代言、舒华赞助中国奥委会,这都在增加他们的成本压力,成效如何还未知。我觉得国家政策的倾斜、全民健身意识的增强,这样提升健身器材的需求,才可能对行业产生巨大的影响,才可能会有垄断和真正意义的洗牌。”(转载请注明出处)

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